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| Negocios Internacionales |
EE.UU. |
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Consultoría
Desarrollo de proyectos específicos y asesoramiento.
Capacitación
Las conferencias, seminarios y cursos se dictan, a pedido de las empresas, en forma interna con programas adaptados a sus necesidades y a sus características particulares.
Se toman en cuenta los objetivos y la dimensión de la empresa, el tipo de empresa, el sector económico donde se encuentra y el nivel de los participantes.
Un programa interno permite un mejor aprovechamiento de los temas, reduce los costos de capacitación, evita traslados de participantes y posibilita la actividad en el horario elegido por la empresa.
Change Management
Intervención directa en la transformación empresaria e implementación de proyectos.
Consiste en actuar, por tiempo limitado, como gerente en la empresa (en un área crítica o unidad de negocio) para conducir el proceso de cambio o como líder de un Grupo Especial de Cambio para coordinar los proyectos mas importantes de transformación.
Negocios Internacionales
Contactos e información para facilitar comercio, proyectos e inversiones entre países.
División transformación empresaria
Reestructuración de empresas en crisis ("turnaround", "deep change", "resizing", "salvataje")
Diagnóstico. Propuestas de reconversión . Programa de Implementación. Asistencia en la implementación de los proyectos.
Estrategia Empresaria
Análisis competitivo. Revisión crítica de objetivos. Formulación y evaluación de estrategias alternativas (cómo vender más, cómo servir mejor al cliente, cómo tener más ganancias, etc). Desarrollo de planes de negocios. Fusiones, Adquisiciones, Alianzas Estratégicas.
Gestión de Cambio
Programas de aumento de competitividad / productividad / calidad, reducción de costos, reingeniería de procesos clave.
División soluciones en las operaciones
Performance Management
Definición de objetivos y metas a diferentes niveles. Indicadores específicos de medición de resultados. Tablero de Comando / Balanced Scorecard. Benchmarking. Diseño e informatización de sistemas de control de gestión.
Reward Management
Remuneración según resultados. Incentivos Monetarios Individuales, Grupales y por Empresa. Incentivos para operarios, vendedores, empleados administrativos. Incentivos Gerenciales. Incentivos No Monetarios.
Productividad
Medición de productividad. Definición de métodos y cálculos de tiempos. Benchmarking. Proyectos específicos de aumento de productividad. Producción Ajustada o Magra ("Lean Manufacturing").
División valuaciones
Los activos a valorar pueden ser empresas en su totalidad, ciertos activos tangibles (como, terrenos, edificios, maquinaria) o algunos activos intanglibles (como marcas). El propósito de la valuación puede ser una adquisición o ciertos requerimientos contables o impositivos.
Los trabajos más usuales son:
Valoración de Empresas
- Fusiones y absorciones.
- Compra y venta de empresas.
Financiamiento de Empresas
- Para proyectos especiales.
- Para la compra de empresas.
- Para reestructuración financiera.
Valoraciones y Tasaciones Inmobiliarias
- Servir de garantía hipotecaria de préstamos y de coberturas de
las provisiones técnicas de las entidades aseguradoras.
- Asesoramiento Valor - Compra y Venta.
Valoración de Activos Industriales
- Auditorías.
- Fusiones y absorciones.
- Compra y venta de activos ociosos.
- Compra y venta de empresas.
- Inventarios valorados.
Valoración de Marcas y Patentes
- Compra y venta.
- Viabilidad de nuevos productos.
División Consultoría en Países en Desarrollo.
Los organismos internacionales (como Naciones Unidas, Banco Mundial, BID, Fondo Monetario Internacional, Care, World Vision, etc.) requieren de consultorías especializadas par los procesos de transformación de sectores, reconversión de empresas públicas o para iniciativas de reducción de pobreza. Los temas más comunes son:
- Programas de Ajuste Sectorial
- Reconversión de Empresas Públicas
- Programas de reducción de Pobreza
- Desarrollo de Pequeñas y Medianas Empresas. Asistencia a Micro-Empresas.
- Administración de Programas y Proyectos.
División Negocios Internacionales.
Existen diferentes necesidades: empresas que quieren exportar o importar, empresas que quieren realizar operaciones de manufactura en otros países, empresas que quieren buscar un socio o un comprador, etc. La fortaleza de la consultora es su profundo conocimiento del mercado latinoamericano. Los trabajos más comunes son:
- Investigación de mercados internacionales
- Desarrollo de mercados
- Comercio internacional
- Contactos entre EE.UU., Europa, China, India y Latinoamérica.
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