Este sitio fue creado en Mayo de 1997 Actualizado al Sábado, 16 de marzo de 2013    
 

Capacitación en Latinoamérica
 
Programas de cursos ofrecidos

REWARD MANAGEMENT
REMUNERACIÓN POR RESULTADOS
Alternativas no Tradicionales para el Sector Comercial

FUNDAMENTOS

Enfrentemos la realidad: los gerentes están presionados por lograr mejores resultados, las empresas quieren disminuir sus gastos fijos y no están dispuestas a pagarle al personal por su presencia física.
Un alto porcentaje de las empresas usa sistemas de remuneración variable en varios países.

El nuevo contexto de la globalización implica -en muchos casos- la siguiente situación:
Empresas con competencia más aguda, precio (en dólares) estancados o decrecientes costos laborales (como % de las ventas) que no bajan. El personal muchas veces piensa que el dinero que gana no es el suficiente. Esto origina presión, conflictos o simplemente falta de motivación. El fenómeno no es nuevo.

Una manera que tienen las partes de solucionar el problema es encontrar un mecanismo mediante el cual la empresa y el personal logren mejores resultados y se repartan el beneficio extra obtenido.
Algunos países han insistido en que los incrementos de salarios deben basarse en un aumento de “productividad”. Poco a poco esta insistencia ha desaparecido
Esto ha llevado a considerar otros sistemas alternativos de incentivos que se autofinancien. En la práctica e cada empresa busca su solución teniendo en cuenta las leyes laborales existentes e su país.

Por otra parte las teorías de management han progresado tomando en cuenta que el personal de hoy es diferente. Hay que tratarlo distinto y pensar en otras formas de remuneración y motivación.

En los últimos años ha habido nuevos desarrollos de conceptos y metodologías de remuneración variable en diferentes países: reward management, performance management, compensation management, etc. El año 2005 comenzó con renovado interés por este tema.

Este seminario trata las últimas novedades sobre compensación variable. Para este tema se está usando simultáneamente estos nombres:

  • Remuneración Variable
  • Remuneración por Resultados.
  • Pagando por Resultados., Pagando por Contribución.
  • Reward Management.
  • Incentivos Monetarios.

Además de volcar su experiencia personal, R. Biasca incorpora en este seminario los conceptos más recientes que se están difundiendo. Se incluyen aquí algunos aspectos desarrollados en los seminarios dictados en diferentes países y en la bibliografía más reciente. Se entregan copias de las diapositivas presentadas.

A TRAVÉS DE ESTE PROGRAMA UD. PODRÁ

  • Conocer metodologías para establecer incentivos monetarios que mejores los resultados del sector comercial (ventas, utilidad, etc.)
  • Conocer ejemplos de otras empresas.
  • Informarse sobre las últimas novedades.
  • Recibir un valioso material que lo ayudará a aplicar los conceptos.

ANTECEDENTES / Metodología

R. Biasca comenzó a exponer el tema en 1991 y ha llevado a cabo decenas de seminarios con diferentes títulos en Argentina y otros países. Un breve resumen se puede encontrar en www.biasca.com (artículos para imprimir). El análisis detallado, sistemático e integral se ha enriquecido con ejemplos, ejercicios, casos prácticos y la consideración de trabajos realizados en empresas de diferentes países. Los conceptos están actualizados con las últimas novedades internacionales en esta especialidad. Se incluyen en este seminario algunas de las experiencias personales del expositor en USA durante los tres últimos años.

DIRIGIDO A:

Gerentes y profesionales de sectores comerciales de la empresa: Ventas, Marketing, Desarrollo de Productos, Investigación de Mercado, Servicio al Cliente, etc.

MATERIAL DISPONIBLE

Hay un importante material disponible: un CD con copia de diapositivas, referencias y ejemplos.

Temario del curso

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