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SEMINARIO TALLER

Las Empresas desean pagar según Resultados y disminuir sus gastos fijos!
REWARD MANAGEMENT
REMUNERACION, RESULTADOS, MOTIVACION

Enfoque integral de un tema tema polémico.
Actualizado con experiencias difundidas en otros países.
Alternativas no tradicionales.
Ejercicios, ejemplos y casos.

INTRODUCCION
Enfrentemos la realidad: los gerentes están presionados por lograr mejores resultados, las empresas quieren disminuir sus gastos fijos y no están dispuestas a pagarle al personal por su presencia física. Un alto porcentaje de las empresas usa sistemas de remuneración variable (en ciertos países más del 90%).

El nuevo contexto de la globalización implica -en muchos casos- la siguiente situación:
Empresas con competencia más aguda, precio (en dólares) estancados o decrecientes, costos laborales (como % de las ventas) que crecen. Personal con salarios estancados o que han crecido por debajo de la inflación y que “siente” que el dinero no “alcanza” a satisfacer sus necesidades.

Esto origina presión, conflictos, rotación de personal o simplemente falta de motivación. El fenómeno no es nuevo.

Una manera que tienen las partes de solucionar el problema es encontrar un mecanismo mediante el cual la empresa y el personal logren mejores resultados y se repartan el beneficio extra obtenido.

Algunos países han insistido en que los incrementos de salarios deben basarse en un aumento de productividad. Poco a poco esa insistencia ha desaparecido. Esto ha llevado a considerar otros sistemas alternativos de incentivos que se autofinancien. En la práctica existe una flexibilidad laboral que hace que cada empresa busque su solución.

Por otra parte las teorías de management han progresado tomando en cuenta que el personal de hoy es diferente. Hay que tratarlo distinto y pensar en otras formas de remuneración y motivación.

En los últimos años ha habido nuevos desarrollos de conceptos y metodologías de remuneración variable en diferentes países: reward management, performance management, compensation management, etc. El año 2005 comenzó con renovado interés por este tema. No sólo la remuneración de los empleados se está revisando, hay una fuerte crítica a los métodos empleados para compensar ejecutivos.

Las diferencias culturales no son despreciables: sistemas que funcionan bien en EE.UU. no siempre son aplicables en América Latina. Así por ejemplo, un vendedor no puede ser tratado exactamente igual en EE.UU., Perú, México, Uruguay y Colombia.

Además de volcar su experiencia personal, R. Biasca incorpora en este seminario Taller los conceptos más recientes que se están difundiendo . Se incluyen aquí algunos aspectos desarrollados en los seminarios dictados en diferentes países y en la bibliografía más reciente.

BENEFICIOS

• Proporcionar al participante una metodología para elegir el sistema de remuneración variable más conveniente para la empresa. Hacer practicar al participante esa metodología a través de un ejercicio.
• Identificar problemas y maneras de resolverlos.
• Presentar ejemplos que ilustren el tema.

METODOLOGIA
Teórico-práctica, con ayudas audiovisuales y activa participación de los asistentes. El enfoque es práctico, probado y actualizado. Es adecuado para la empresa de hoy. Puede ser usado en organizaciones de diferente naturaleza y tamaño.

MATERIAL A ENTREGAR

• Copia de las diapositivas que se presentarán en clases.
• Material de lectura escrito por el expositor.

Temario del curso